华为凭什么甩开三星与苹果并列抢占中高端市场?
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  2017年国产手机的定价集体向上走,这既是零部件价格上涨导致的后果,也是当前智能手机普及之后,消费升级需求所带来的结果。同时,国产手机在技术、设计、营销等方面持续进步,与苹果、三星缩小了差距,从而获得更多中国高端消费认可。

  据国际知名市场研究公司Counterpoint发布了第一季中国市场4000元以上智能手机销量排行。TOP10的机型依次是:iPhone 7 Plus 128GB版、iPhone 7 128GB版、iPhone 7 32GB版、iPhone 7 Plus 32GB版、华为Mate 9 128GB版、vivo Xplay6、华为Mate 9 Pro 64GB版、三星S7 edge、华为Mate 9 Pro 128GB版、iPhone 6s Plus 32GB版。

  从这份数据看,苹果有5款手机入榜,华为有3款不同配置的Mate9入榜,三星和vivo各1款。这也体现出华为Mate9手机在高端市场上的出色竞争力。另据IDC公布的数据,2017年第一季度,华为手机市场份额为20%,同比增长25.5%,位居全国第一。

  与此同时,3月24日,华为P10系列在京东平台仅仅开售一分钟便收获了销售额破亿元的成绩。P10在中关村(000931,股吧)手机产品排行榜单和PChome热门手机榜中均排名榜首。在《今日头条》公布的三月份 “头条手机榜”中,华为手机品牌和P10均排在热门手机榜首,并在关注度总量上保持大幅度领先。

  Mate9与P10的搭配再次成功抢占了中国中高端手机市场,彻底打破了苹果、三星垄断中高端的“魔咒”。那么,华为是凭什么完成从OEM厂商到高端手机品牌的升级?

  华为手机是如何走向中高端的?

  华为是一家为运营商提供基站、通信技术解决方案的TO B型公司,手机终端业务起初并非是华为的重点业务,只是配合全球各地运营商定制部分产品,大量OEM手机产品上只有运营商品牌而无华为品牌。

  2011年正值智能手机开始大规模普及的风口,华为也在那一年开始放弃运营商定制,推自主品牌智能手机,当年实现2000万部的销量。华为手机把握住了智能手机爆发的风口,但是当时仍然是机海战术,这2000万部手机大多数都是中低端产品。

  2013年,华为终端提出“以消费者为中心,以行践言(Make it Possible)”的品牌Slogan,并开始聚焦精品战略,推出了华为历史上首款精品旗舰机华为Ascend P6。这款手机使用的是华为海思四核处理器,号称“全球最薄”,并搭载当时容量较大的2000毫安电池,2G RAM,在全球品牌中心-英国伦敦召开隆重发布会。

  2013年正是小米等互联网手机风头正劲的时代,整个市场主打超高性价比、千元机、互联网营销、互联网销售。然而华为反其道行之推出售价高达2688元的高端旗舰机P6,也正是这款手机打开了华为终端业务利润、品牌双丰收,打开了华为手机走向高端市场之路。

  2014年,华为又相继发布了P7和Mate7两款中高端手机。P7搭载华为麒麟910T四核处理器,售价为2888元;Mate7搭载华为麒麟K925八核处理器,4100毫安大电池,支持后置指纹,售价3699元。P7与Mate7的发布奠定了华为手机时尚与商务两大中高端市场定位,具有里程碑意义。

  因为2014年千元机市场爆发式增长,其他品牌都沉浸在抢夺低端销量的欢快中,小米推出了大量的红米手机,魅族推出魅蓝品牌,而中高端市场则一片空白。正是看到了这个中高端市场的空缺,华为坚持走中高端市场,利用品质、创新更出色的产品与对手区隔开,比如,Mate7就是当时国产安卓机里首款指纹识别手机。

  在P7、Mate7在中高端市场上获得认可之后,华为顺利发布了P8、Mate8、P9、Mate9、P10这一系列的中高端产品。特别是在2017年MWC2017大会上发布的P10系列手机,采用2K屏、6G RAM以及前后双徕卡镜头,特殊金属加工工艺,再次引领时尚拍照手机,被余承东称作是“华为手机的巅峰之作”。

  2014年华为手机全球销量突破7500万台。2015年华为手机销量突破1亿台,2016年华为手机智能手机发货量达到1.39亿台,同比增长29%,连续5年稳健增长;全球市场份额提升至11.9%,居全球前三;2017年第一季度,在Mate9和P10的热销影响下,华为再次成为中国手机市场销量No.1。

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