连续十七个季度盈利的唯品会有个“小目标”:为国人打造全球大商
分类:互联网 热度:

连续十七个季度盈利的唯品会有个“小目标”:为国人打造全球大商场

  2016年对于中国电商行业而言,可谓“战火连天”:跨境新政及二孩政策的出台引发跨境电商和母婴电商洗牌;电商“新四化(场景化、国际化、个性化和社交化)”概念的提出,描绘出线上零售新的生命力指数;中小电商纷纷打起“烧钱战”“并购战”“生存保卫战”,当真是几家欢喜几家愁……

  就是在这样纷繁多变的市场环境下,却有一家电商亮出了一张令人瞠目的成绩单:连续盈利17个季度。它就是唯品会。

  帮您找折扣

  每天上午10点,家住广州市越秀区的张雪总会打开唯品会的APP,看一看今天新上了哪些品牌。“这家网站特别靠谱,永远是大牌衣服折扣价,很划算的。”

  正如这位消费者所言,唯品会的定位是特卖,主营业务为互联网在线销售品牌的折扣商品,内容涵盖名品服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

  业内人士告诉记者,唯品会的模式是“名牌折扣+限时抢购+正品保障”,目前已深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式,即每天上午10点和晚上8点各准时上线特卖200多个正品品牌,以最低至1折的折扣实行3天限时抢购。目前,唯品会累计合作品牌已达20000多个。其中,全网独家合作品牌达2200多个。

  “从创立开始,我们就一直思考怎样才能与别人不同。我们觉得,要实现差异化发展,确保正品是底线,在此基础上还得想办法做精,品牌、商品、价格都得好才行。”唯品会(中国)有限公司副总裁黄红英告诉记者,与其他电商选择开放平台,让企业入驻的方式不同,唯品会通过自营的网络平台直接销售商品,这样做既可以从源头确保商品品质,又能保证价格优势,同时还能为消费者省去选择店铺的时间,做到一站式购物。

  实际上,唯品会的成功之处远不止定位精准那么简单。

  在营销方面,唯品会结合时下热点,推出了原创视频“+直播导购”“+花样直播”,以及输出精品的PGC和贴心定制的UGC,以更加娱乐的方式与年轻用户建立起稳定的沟通桥梁。这一举措获得了市场的高度认可。数据显示,2016年,唯品会年订单量达2.698亿单;截至目前,唯品会注册会员已达3亿,重复购买率高达80%以上。

  在大数据利用方面,唯品会在不断提升自身大数据实力的基础上,与美国研发中心及微软等国际著名企业合作,力争通过人工智能的布局逐步实现“千人千面”“千地千面”和“千时千面”的目标,真正看懂、摸透并满足用户需求。“更重要的是,唯品会还将利用大数据预判消费热点与趋势,给制造企业提供参考,结合柔性供应链改革,推动制造业升级。”黄红英表示。

  在业务拓展方面,为给用户提供更完善的一站式购物体验,唯品会发力互联网金融,成功获得第三方支付牌照,实现自有支付功能。尤其值得一提的是,其消费金融产品“唯品花”带动用户数量稳步上扬,同时也拉动了用户在唯品会购物的订单金额和复购率的提升。统计显示,截至2016年12月份,使用唯品花在唯品会支付的客户占比超过15%。“今年,唯品金融将围绕"以大数据为基础,深耕客群,精准触达"的战略,继续拓展互联网金融业务,打造有吸引力的消费金融产品,进一步完善唯品会的业务生态。”黄红英说。

  帮您买全球

  前些年,中国游客全球扫货的新闻不断,这让唯品会嗅到了商机。

  “扫货干吗要出国?我们完全可以将全球知名品牌和物美价廉的商品,通过国家支持的跨境电商政策,带给全国的消费者。这一方面可以为消费者提供便利,另一方面也可以把消费和相关税收留在国内,还能促进国内消费升级,何乐而不为。”唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚说。

上一篇:江苏:发力物联网 产业成矩阵 下一篇:没有了
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文