联想Miix4京东首发 创新产品缘何偏爱上京东?
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联想Miix4京东首发 创新产品缘何偏爱上京东?

  文/郑凯

  5月20日,联想Miix4宣布在京东首发,并正式开始接受预定。

  

  作为联想面向二合一笔记本市场的标志性产品,Miix4承载着联想太多的希望。一方面,作为全球PC市场的霸主,联想需要证明自己在PC的多模式创新上仍然领先于业界,另一方面,二合一产品也是PC创新的一种新形态的具体体现,联想还需要表达在产品布局上,不输于任何新旧竞争者。

  因此,联想Miix4在京东首发,代表了联想对二合一市场的战略意图。我们发现,越来越多的创新产品,选择在京东首发或是与京东3C进行深度合作,这种偏爱背后的原因到底为何呢?

  京东首发有关战略意义

  首先,从联想的角度看,这位传统科技巨头,其实并没有因为互联网时代的来临,而放慢创新的脚步,也并没有打乱自己的节奏。

  根据最新的IDC数据显示,联想PC产品全球市场占有率突破了21.6%,位居世界第一。联想在PC上的领导者地位没有收到多少威胁,相反还在不断扩大市场份额。

  这一切得益于联想的积极求变。第一,联想对产品的研发和设计保持了创新的节奏,对二合一趋势的把握也体现了这一点;第二,联想的渠道建设和优化一直领先其他对手,联想在电商渠道商的布局也非常强大,比如选择京东作为合作伙伴,双方创造了很多新的打法,包括今年初在京东打造的联想品牌日,和这一次联想Miix4的京东首发活动。

  

  但是,我们也看到全球PC市场正在趋于饱和,而二合一产品的出现,则带来了一些新的市场机会。以联想的视野,必然不会轻易错过这样的机会。

  所以,联想在经过精细的准备后,选择了最合适的时机和最有力的平台进行了强势发布。

  第一,为什么是最合适的时机?因为,二合一产品,并非是这个时代仅有的产物。早在三年前ThinkPad就有可拆分的二合一产品发布,联想很早就布局了二合一的市场,但是在市场正式启动前,进军二合一确实很难取得足够的反响。

  而今年,很多的传统PC品牌开始进军二合一市场,并且华为和小米等新的玩家相继宣布推出二合一的产品。市场启动在即,也该到了发力的时候。

  第二,为什么是最有力的平台?联想一直信任京东,并多次在京东的平台实现销量突破。例如今年3月2日的联想京东品牌日。从联想官方微博披露的数据看,联想京东品牌日,在活动在开售1分钟秒掉千万销售额,开售1小时,销售额霸气破亿。

  显然,对京东的信任,源自于京东从未让联想感到过失望。同时,笔者注意到,联想Miix4不仅选择京东首发,更选择了在京东进行独家销售,这说明联想在寻找能超越其原有渠道体系,同时最有利于其新形态创新产品的销售平台,而京东已经建立起在消费者心目中产品、服务、价格等方面的独特优势,这让京东成为了联想Miix4首发的不二之选。

  所以,在联想向二合一市场进发的首战,Miix4选择在京东首发,这就是经过深思熟虑后决定的战略意义。

  创新产品首发为何都偏爱京东

  现在通过京东首发的新品越来越多了,尤其像联想Miix4这样的创新型数码产品,还有很多的智能产品,纷纷选择在京东进行首发。

  如此“偏爱”,原因何在?

  

  第一,京东已稳坐3C电商渠道之王的宝座,选择京东平台就代表了选择销售模式创新。在我看来,产品的创新和销售平台的创新同等重要。京东不仅能够快速覆盖人群,还可以同步进行品牌传播。

  第二,京东品牌值得信赖。这是京东多年来自营电商模式建立起来的口碑效应。我们知道,京东是由3C产品起家,并一步步发展而来。而3C产品一直是假货率较高的重灾区,用户购买产品时经常防不胜防。京东正是从这样的困难中起步,以自营电商的运营模式杀出了一条血路。京东一直是正品行货的电商代言人。用户对京东的评价一向是,既保真,服务又好。

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